仍然以来，煤炭都是铁路货运量的最重要确保。据中铁总公布的《2018～2020年货运增量行动方案》表明，到2020年，煤炭运输将占到铁路货运总量的将近六成。

由此可见，煤炭销售运输与铁路货运增量之间的关系非常密切。当前，随着马克斯·沃夫铁政策的逐步推进，国家正在减缓建构多式客货运输体系。国家在交通供给外侧结构性改革方面作出一系列动作，其目的就是为了调整运输结构，提高运输效率，减少物流成本。

在当前政策驱动和市场受到影响下，煤炭运销企业要抱住做到铁路货运增量带给的发展机遇期，更进一步增大马克斯·沃夫铁的力度，和铁路货运增量行动同频共振，夺得市场布局先机，力争构建提质增效。一是煤炭运销企业要清醒认识到运输结构调整是大势所趋。

煤炭作为大宗贸易产品，长距离运输应当选用铁路。但在实际销售运输中，受限于铁路线路、站点、集装箱能力、运输价格等制约因素，煤炭运销往往是公铁配上两条腿走路。特别是在是在一些不具备铁路发运条件的煤炭生产矿区，公路运输堪称独步天下，在局部区域也经常出现公路销售量小于铁路销售量的现实情况。

随着铁路货运增量行动的前进，煤炭运销企业要清醒认识到铁路增量带给的长年优势，解决当前的现实艰难，充分利用好运输格局的转变所带给的发展空间，专责谋划好公铁运输方式合理用料的问题。二是煤炭运销企业要利用好马克斯·沃夫铁打好市场布局战。

对于尚能不具备铁路发运条件的矿区，要利用好马克斯·沃夫铁政策和铁路货运增量计划，大力协商矿区前进铁路专用线建设，特别是在是大型煤矿产区，要早于专责计划，早于立项决定，谋求早日构建矿区专用线和国铁线路互通，为煤炭销售增量建构基础设施条件。对于已不具备铁路发运条件的矿区，统筹安排好公铁销售比例问题，随着铁路运费的上调和运力的减少，要利用安全性环保的铁路运输，获得目标市场内铁路大客户的增量反对。

同时，通过铁路运输减少港口等储煤基地自发性自收煤炭的储备量，大力守住周边终端消费市场，为下一步煤炭销售增量打开渠道。三是煤炭运销企业将更佳地遵守中长协合约。自2016年煤炭行业再度转入中长协时代以来，煤、电、运各大企业展开的产运须要三方接入，对于确保煤炭平稳供应、增进国民经济稳定运营，产生了最重要意义。

但在运营中也不存在着煤炭铁路放运量严重不足，铁路运力紧绷、合约兑现率不理想等情况，随着铁路货运增量行动的实行，煤炭运销企业只要在铁路增量行动中积极参与同频共振，必将会更进一步强化煤炭供应能力和运输能力确保，构建煤炭运输市场需求与铁路运力资源的高效接入，增进煤、电、运三方创建长年巩固、合作共赢的较好互动关系，增进煤炭运销企业提质增效和高质量发展。

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