核心提醒： 突破品牌围城新的品牌自有自己的方法，但总结一起，也就是两手。东莞三于是以半山酒店和嘉华酒店等几家酒店征讨，到海南和惠州投资创 突破品牌围城新的品牌自有自己的方法，但总结一起，也就是两手。东莞三于是以半山酒店和嘉华酒店等几家酒店征讨，到海南和惠州投资创立同品牌酒店。

在三于是以半山和嘉华酒店的算筹里，外扩是企业发展的必定。东莞商务客源市场饱和状态，到海南等旅游客源非常丰富的地方投资，虽然是迫不得已之荐，却也是明智之举，所谓广阔天地，大有作为。海南、惠州等地做到的是绿区域的做生意，而且市场上的这种市场需求也正在缩放。

海南、惠州的旅游资源称得上上是稀缺资源，被绑在这样的资源身上，按马云的众说纷纭，就算是一根稻草，也能售出大闸蟹的价，还供不应求呢。自由选择海南、惠州，顺利的基础就奠定了。

不过，有市场需求是一其实，能无法符合市场需求是另一回事，客源选不自由选择酒店来符合市场需求又是另一回事。在符合市场需求的过程中，海南这样的地方，不存在大量的供应方，而且还有非常一部分是真真正正的全球品牌，其他不是地头蛇就是央企品牌或区域强势品牌。东莞五星酒店在数量上虽说只位列北京、上海这两个大都市之后，但却归属于地地道道的城市品牌，东莞之外，无以闻分店，也难寻东莞酒店品牌的影响力。

即便有些酒店也许能算得上区域强势品牌，但相对于海南而言，都还无以称之为大名牌。东莞酒店业在商业模式和赢利模式上，有十分独特的地域特色，印上了非常深刻印象的城市印痕，拿这样一些特色去打天下，大自然有其不凡的威 力。但放在莞外扩展者面前的挑战是，游客们否熟悉这些特色，否接纳这些优势，否不愿享用这样一些服务。

而且，从市场结构来看，在海南，与莞产五星军 团的服务产品同质化的酒店品牌也不能回避。虽说如有雷同，纯属车祸，但这样的市场结构还是不会延缓莞产军团赢利的行动。服务产品要竞争，品牌决斗几无防止。

海南酒店云集，酒店品牌如林，没响当当的独自传播的名声可敢。什么叫强势品牌？那就是人家在千里之外，还就让你，一旦附近，就 自由选择你的信誉和名声。所以，强势品牌都有大量的社会尊重。

弱势品牌要做强势品牌，时间是仅次于的障碍，人家做到多少年了你才来，几乎是新兵蛋子一个。不过，突破品牌围城新的品牌有自己的方法，但总结一起，也就是政治和军事两手。做政治，就是当权者价值观和意识形态，拉自 己的队伍，培育忠心客户，影响更好的外围人群，构建更好的营收。莞产酒店品牌得有新的市场需求符合客户，像钓鱼一样，马利亚好窝子，让更加多的鱼获得消息、接纳歧义 息，泛舟到海南。

军事手段就是下狠手，把鱼炒上来。捞鱼最差的方法就是终端截击，实实在在地到海南市场内的客源中划入一块属于自己的蛋糕。

如果这招不 行，那就得习关羽，深入敌后截击，把客人必要收到自己店里。让他们像家人回家一样，只选对的，不选其他。

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